💡 Liebe Coaches, Trainer und Berater! Bei der Kundengewinnung ist nicht nur der technische Aufbau eines Funnels wichtig, sondern auch die emotionale Reise, auf der ihr eure potenziellen Klienten begleitet. In diesem Beitrag zeige ich euch, wie ihr den Funnel so gestalten könnt, dass eure potenziellen Klienten von Anfang an emotional abgeholt werden und eine tiefe Verbindung zu euch und eurem Angebot aufbauen. Lasst uns gleich loslegen!

1️⃣ Aufmerksamkeit wecken: In der ersten Phase eures Funnels geht es darum, die Aufmerksamkeit eurer potenziellen Klienten zu gewinnen. Dies könnt ihr erreichen, indem ihr ansprechende Inhalte wie Blogartikel, Videos oder Social-Media-Beiträge veröffentlicht, die ihre Aufmerksamkeit erregen und sie emotional berühren.

Bspiele:

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2️⃣ Interesse wecken: Sobald ihr die Aufmerksamkeit eurer potenziellen Klienten habt, ist es wichtig, ihr Interesse zu wecken. Bietet ihnen wertvolle Inhalte wie kostenlose Webinare, E-Books oder Checklisten an, die ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen oder ihre Ziele zu erreichen. Diese Inhalte sollten einen hohen Mehrwert bieten und sie emotional ansprechen, indem sie ihre aktuellen Herausforderungen und Wünsche berücksichtigen.

Beispiele:

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3️⃣ Vertrauen aufbauen und Verständnis zeigen: Im nächsten Schritt geht es darum, Vertrauen aufzubauen. Stellt euch als Experten dar, der ihre Probleme versteht und Lösungen bieten kann. Das könnt ihr durch Erfolgsgeschichten, Kundenbewertungen oder persönliche Geschichten erreichen, die eure potenziellen Klienten emotional berühren und ihnen das Gefühl geben, dass ihr die richtigen Ansprechpartner seid.

Beispiele:

Die Geschichte eines Klienten, der …

• anfangs mit Selbstzweifeln und Unsicherheiten zu kämpfen hatte, aber dann Selbstvertrauen aufbaute
• in einem Zustand des Burnouts war und Wege fand, seine Energie zu regenerieren
• den Mut hatte, seinen sicheren Job aufzugeben und sein eigenes Business aufzubauen
• orientierungslos war und seine Berufung gefunden hat
• Beziehungsprobleme hatte und der nun eine harmonische Beziehung hat …

4️⃣ Das Warum herausfinden: Das Gespräch mit dem potenziellen Klienten sollte sich um dessen individuellen Bedürfnisse und Ziele drehen und ihm zeigen, wie ihr helfen könnt. Es ist wichtig, dass ihr sie weiterhin emotional ansprecht und ihre Motivation verstärkt. Prüft auch selbst, ob ihr den Klienten wirklich weiterbringen wollt und könnt. Stellt ruhig auch die Frage, was den Klienten bisher davon abgehalten hat, es alleine zu schaffen.

5️⃣ Nachbetreuung und Kundenbindung: Sobald eure potenziellen Klienten zu Kunden geworden sind, hört die Kundengewinnung nicht auf. Bietet ihnen auch nach dem Kauf weiterhin wertvolle Inhalte und Unterstützung an, um die Kundenbindung aufrechtzuerhalten. Dies könnt ihr beispielsweise durch regelmäßige Newsletter, exklusive Angebote oder kostenfreie Zusatzmaterialien erreichen. Bleibt in Kontakt und zeigt ihnen, dass sie für euch als Kunden wichtig sind.

💼 Liebe Coaches, Trainer und Berater, ein erfolgreicher Funnel-Aufbau beinhaltet nicht nur technische Schritte, sondern auch eine emotionale Reise für eure potenziellen Klienten. Indem ihr ihre Aufmerksamkeit weckt, ihr Interesse weckt, Vertrauen aufbaut, die Kaufentscheidung unterstützt und die Kundenbindung stärkt, könnt ihr eine tiefe Verbindung zu euren potenziellen Klienten aufbauen. Nutzt diese Tipps und schafft eine emotionale Reise, die eure potenziellen Klienten dazu bringt, sich für euer Angebot zu entscheiden.

Ich wünsche euch dabei von Herzen viel Erfolg,

Silke Reinbold

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